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7月28日

01:16

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a16z@a16z

a16z合伙人Joe Schmidt和Julian Marx提出AI公司进入企业市场有两种GTM策略。Lighthouse策略通过赢得少数标杆客户建立社会证明，降低买家决策风险。Landgrab策略通过快速签约最大数量客户，不在意logo知名度。文章指出，在买家已认知问题且决策失误不会危及职业的市场上，追求logo数量反而分散注意力。

行业 a16z GTM策略企业销售

推荐理由：a16z合伙人拆解AI销售：想靠大客户背书还是靠数量碾压？选错策略可能白费力气。

6月11日

03:31

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官方账号LangChain@LangChainAI

LangChain 销售总监 Vince Signori 在 Forward Deployed 播客中分享了公司从估值 2 亿美元增长到 12.5 亿美元、销售团队从 3 人扩展到 60 人的经验。他将 LangChain 比作 HashiCorp，认为两者分别抓住了云计算和 AI 转型浪潮，但 AI 的速度快 50 倍。Vince 此前在 HashiCorp 从早期销售做到 IPO 并被 IBM 收购，拥有丰富的企业销售增长经验。对话还探讨了 AI 时代销售策略的独特挑战和机遇。

行业 LangChain 销售增长 AI 创业

推荐理由：LangChain 的销售增长故事对 AI 创业公司的销售负责人和创始人很有启发——AI 浪潮比云计算快 50 倍，销售策略也得跟上，建议点开听完整版。