精选理由
做 B2B 产品或面向企业销售的团队，看完会理解为什么你的“创新功能”卖不动——技术决策者买的是安全感，不是技术。建议产品经理和销售负责人点开，重新思考你的价值主张。
Mitchell Hashimoto 在讨论 Redis 首页设计时指出，90% 的技术决策者（TDM）的核心动机是“不被解雇”。他们不浏览 Lobsters 或周末推 GitHub，而是朝九晚五、下班后绝不思考工作。为了安全，他们追随分析师和大众情绪支持的世俗趋势，例如 Gartner 说“AI 策略”重要，McKinsey 说“上下文”需要管理，他们就购买“AI 应用的上下文引擎”这类产品以求自保。这一观点揭示了企业技术采购中保守与跟风的真实动机。
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Mitchell Hashimoto 在讨论 Redis 首页设计时指出，90% 的技术决策者（TDM）的核心动机是“不被解雇”。他们不浏览 Lobsters 或周末推 GitHub，而是朝九晚五、下班后绝不思考工作。为了安全，他们追随分析师和大众情绪支持的世俗趋势，例如 Gartner 说“AI 策略”重要，McKinsey 说“上下文”需要管理，他们就购买“AI 应用的上下文引擎”这类产品以求自保。这一观点揭示了企业技术采购中保守与跟风的真实动机。
The thing about 90% of TDMs [Technical Decision Makers] is that they're motivated primarily by NOT GETTING FIRED. These aren't people who browser Lobsters or push to GH on the weekend. These are people that work 9 to 5, …