ElevenLabs CEO 访谈：把驻场工程师变成免费研发实验室
ElevenLabs 联合创始人深度访谈： 如何打造一家 AI 原生公司 以及如何把服务客户的 FDE 变成免费的研发实验室 ElevenLabs 从 Palantir 学来的关键打法，是让 FD...
访谈里 Mati 讲透了 Palantir 的 FDE 打法：驻场工程师归产品团队，现场经验直接写回产品。
播客主持人 David Senra 与 ElevenLabs 联合创始人兼 CEO Mati Staniszewski 做了 71 分钟访谈，拆解公司几年内快速崛起的商业逻辑。Mati 把在 Palantir 工作时接触的'前线部署工程师'（FDE）打法搬进 ElevenLabs：不靠传统销售，直接派驻场工程师进银行、电信等大客户的办公室解决问题。这些 FDE 归属产品团队而非销售团队，处理完语音客服、系统集成等现场需求后，把可复用的行业知识写回 ElevenLabs 的通用产品。下一个客户因此不必从零开始，真实企业现场也持续替 ElevenLabs 暴露产品缺口，形成迭代循环。
ElevenLabs 联合创始人深度访谈： 如何打造一家 AI 原生公司 以及如何把服务客户的 FDE 变成免费的研发实验室 ElevenLabs 从 Palantir 学来的关键打法，是让 FD...
ElevenLabs 联合创始人深度访谈： 如何打造一家 AI 原生公司 以及如何把服务客户的 FDE 变成免费的研发实验室 ElevenLabs 从 Palantir 学来的关键打法，是让 FDE 进入客户现场：协助客户上线产品和优化业务流程 同时驻场的全都是自己的研发工程师，他们把现场经验带回产品，重新迭代和改进产品... 商业播客主持人 David Senra 对 ElevenLabs 联合创始人兼 CEO Mati Staniszewski 做了一次 71 分钟深度访谈。Mati 毫无保留地分享了他们如何在几年内迅速崛起，以及背后非常硬核的商业逻辑、产品策略和团队管理哲学。 其中我觉得最有意思的点是：偷师数据巨头 Palantir 的“驻场工程师”玩法。 不迷信西装革履的销售：Mati 以前在硅谷著名的大数据公司 Palantir 工作。他把老东家的打法带了过来——不只靠传统销售去卖软件，而是直接派“前线部署工程师”（Forward Deployed Engineer，FDE）进入客户办公室，和银行、电信等大型企业的团队一起解决问题。 把大客户变成免费的研发实验室：更关键的是，这些 FDE 属于产品团队，而不是销售团队。他们帮助大客户解决语音客服、系统集成等实际问题后，会把可复用的行业知识带回公司，写进 ElevenLabs 的通用产品。下一位客户因此不必从零开始，真实企业现场也持续替 ElevenLabs 暴露产品缺口。 best.xiaohu.ai/article/eleven… 💬 1 🔄 0 ❤️ 0 👀 736 📊 2 ⚡
