Anthropic 投资的 Ode 试水按效果收费模式
Ode 是 Anthropic 投的公司，现在试着按给客户赚了多少钱来收费，目前不到 10% 客户这么付。比起 OpenAI、Anthropic 的订阅模式，这种'用效果换钱'的路子很少见，做 AI 产品定价、企业采购的人可以看看这种模式能不能跑通。
Anthropic 投资的 AI 公司 Ode 正在测试一种新的收费方式：不再只按订阅或席位收费，而是根据其工具为客户带来的实际财务结果收取费用。目前该公司只有不到 10% 的客户采用这种基于绩效的付费模式，Ode 计划扩大这一比例。这种模式意味着 Ode 的收入与客户的业务成效直接挂钩，客户只为产生实际收益的 AI 输出买单。对于 AI 应用公司而言，这是一种差异化尝试——大多数 AI 产品仍以订阅制为主，按效果收费对产品交付确定成果的能力要求更高，也可能成为衡量 AI 工具真实商业价值的参照。
Ode 的做法相当于把咨询行业常见的对赌条款引入 AI 软件定价：绩效费用部分取决于其工具实际帮客户创造的财务结果。这一模式能否扩大，取决于公司能否准确归因自身工具带来的收益，以及客户是否愿意为'确定的成果'支付溢价。对开发者和企业买家来说，这类定价实验预示着 AI 应用层的商业模式正从'卖工具'向'卖结果'演进。
Anthropic-backed Ode is testing a new way to make money from AI: charging clients based on the financial results its tools deliver. Fewer than 10% of its customers currently pay performance-based fees, but Ode wants to expand that share.
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This report is categorized under AITOP's "Products" desk, focusing on US frontier AI labs and Silicon Valley technology leaders. Key entities and technical topics under continuous tracking include Ode, Anthropic, 商业模式, 企业服务.
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