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a16z@a16z
a16z@a16z推荐理由：a16z 合伙人聊企业 AI 怎么卖：先啃标杆客户还是抢现成预算？有 Samsara 从几百万做到 10 亿 ARR 的实战经验，做销售的可以听。
Samsara
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8月14日
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a16z 的 Joe Schmidt、Andy McCall 和 Elena Burger 在播客中对比企业 AI 销售的灯塔策略与圈地策略。Harvey 和 Applied Intuition 靠灯塔客户建立标杆，Stuut、Decagon、Pylon 则直接抢现有预算。Andy McCall 回忆任 Samsara CRO 时把收入从数百万美元做到超过 10 亿美元 ARR，并建议用 1% 的时间定战略、99% 的时间执行。